Landing Page: o que é, como criar e dicas para converter mais

A Landing Page é uma ferramenta essencial para estratégias de captação de leads, que também pode ser utilizada por empresas que querem aumentar sua presença digital, sem a necessidade de ter um site completo.

Essas páginas são chamadas também de páginas de conversão, já que é nelas em que o usuário costuma executar uma conversão, ou seja, uma ação – falaremos disso mais abaixo.

Por exemplo, quando você procura por um serviço ou produto no Google, em geral, você digita um termo e cai em uma “página de aterrissagem”, ou, em outras palavras, uma Landing Page.

O que é Landing Page?

Landing Page é uma página preparada com conteúdo para receber o usuário. O principal objetivo de uma Landing Page é a conversão, ou seja, fazer com que o usuário execute uma ação como, por exemplo, se cadastrar em um formulário, enviar uma mensagem ou fazer uma compra.

A página de uma Landing Page é bem diferente da home de um site, que costuma ter muitas informações, diversos links, textos imensos, imagens pesadas, entre outros elementos que podem tirar o foco da conversão.

Por ser simples, direta e objetiva, a Landing Page é preparada propositalmente a fim de captar os dados do lead e, consequentemente, aumentar os índices de conversão.

Temos sempre que deixar claro o que pode ser considerado como conversão em uma Landing Page, como: a geração de um lead, conquista de um cliente ou criação de um cadastro. Aliás, conversão em marketing digital não é somente a realização da venda, mas todas as ações que levam a ela. Guarde isso na sua caixa de informações de marketing.

O que é essencial em uma Landing Page?

Na maioria dos casos, a Landing Page tem um formulário básico para o prospect preencher e entregar seus dados de contato para a empresa que está executando a estratégia de marketing digital.

Logo, o caminho é o seguinte:

• O usuário digita um termo de busca no Google, por exemplo: “advogado trabalhista em pinheiros sp”
• Em seguida, ele cai em uma página de destino, ou seja, em uma Landing Page de um advogado ou escritório de advocacia;
• Nela, ele encontra informações interessantes e que vão ao encontro do serviço que ele está precisando;
• Por fim, ele preenche um formulário para que os advogados entrem em contato e ofereçam uma solução para o problema dele.

A esquematização prática de uma Landing Page é sempre assim? Na grande maioria dos casos, sim!

No entanto, nem sempre as informações que estão nos descritivos da página de conversão são suficientes para o prospect entregar seus dados de contato particulares, como WhatsApp e e-mail.

Além de deixar essas informações, o usuário dá permissão para que as empresas entrem em contato com ele. Ou seja, ele espera um retorno. Essa é uma conversão de imenso valor no Marketing Digital.

Por ser tão valiosa, a conversão com Landing Page pode depender de materiais iscas, como se fosse uma troca de algo mais robusto e interessante pelos dados de contato de um cliente em potencial. Por exemplo: um e-book, primeira consulta grátis, um infográfico bem elaborado ou 20% de desconto para a primeira compra.

Em marketing, este tipo de valorização do cliente é muito importante, afinal de contas, ele vai criar um laço com a marca assim que preencher o formulário.

Como é o formulário da Landing Page?

Seja para o mercado B2B ou B2C, os formulários de uma Landing Page costumam ter alguns campos essenciais, entre os quais estão os seguintes:

• Nome;
• E-mail;
• Telefone/WhatsApp;
• Cargo na empresa;
• Segmento da empresa;
• Site da empresa.

É importante que a página de destino tenha campos como “concordo com a Política de Privacidade”, “aceito receber e-mails com promoções ou contato da empresa”, entre outros. Isso tem que ficar claro para quem está preenchendo o formulário de contato.

Call To Action da Landing Page

Pode ser uma palavra ou uma frase para estimular a ação do prospect, no caso, o preenchimento do formulário da Landing Page. As “chamadas para ação”, também conhecidas como CTAs, são essenciais para a conversão. Em seguida, alguns exemplos:

• Baixe o e-book gratuitamente agora mesmo!
• Preencha o formulário e ganhe 10% de desconto!
• Preencha o formulário e receba sua primeira consultoria grátis;
• Fale com nossa equipe de atendimento e ganhe um bônus exclusivo;
• Entre outras opções!

Como criar uma Landing Page?

Antigamente, era necessário contar com um programador e um web designer para montar uma Landing Page. Atualmente, este trabalho ficou muito mais rápido e fácil. Confira abaixo!

Como usar Título e subtítulo

O cabeçalho das páginas de conversão é bastante lido pelos usuários e influenciará no acesso.

Como a tomada de decisão do clique para a página de destino acontece muito rapidamente, o título e subtítulo da Landing Page precisam ser fortes, diretos e impactantes.

Sabemos que 8 em cada 10 pessoas que caem em uma página leem somente o cabeçalho. Por isso, não enrole e vá direto ao ponto no título e subtítulo.

Imagens da Landing Page

Como a Landing Page tem um conteúdo enxuto, as imagens vão assumir um papel de destaque nas páginas de conversão para geração de leads. Por isso, a escolha das imagens precisa ser assertiva e profissional em termos de qualidade, mas principalmente estar totalmente vinculada ao produto ou serviço que a marca está oferecendo.

Por exemplo, se você está ofertando um e-book como isca, mostre um trecho interessante dele para aguçar a vontade do prospect em baixar o material. Por outro lado, se a sua solução é um software, a imagem pode ser um print da área principal da interface.

Se você é uma concessionária de veículos, coloque a imagem de um dos carros mais bonitos, equipados e procurados pelos clientes. A imagem vai pesar muito na decisão de preencher o formulário e realizar a conversão.

O ideal é que as fotos sejam originais, mas, se necessário, opte pelos bancos de imagem. Além disso, existem ferramentas que podem ajudar a editar as fotos, como o Canva ou o Placeit.

Como descrever sua oferta

O usuário que caiu na página de destino de uma empresa está esperando por uma oferta, uma promoção ou um serviço que irá resolver o problema dele. Isso precisa ser descrito de maneira simples, direta e informativa. A ideia do seu produto ou serviço precisa ficar bem clara para o visitante da Landing Page, alinhando as expectativas e reduzindo as chances de dúvidas.

Por isso, a criação de conteúdo para Landing Page deve ser feita da seguinte maneira:

• Frases curtas e ordem direta;
• Cuidado com duplo sentido;
• Escolha 3 elementos da sua proposta que são essenciais;
• Use negrito para termos relevantes;
• Coloque botões de Call To Action ou CTA;
• Apresente benefícios, vantagens e diferenciais.

Se o seu produto ou serviço precisar de um conteúdo mais completo, você pode compartilhar algo no slideshare ou usar um vídeo. Além disso, inserir um ou dois depoimentos de clientes satisfeitos pode fortalecer ainda mais a sua Landing Page.

Formulário de contato em sua página

Apesar de já termos abordado esse assunto anteriormente, devido a sua importância, iremos apresentar mais algumas informações. O formulário é fundamental dentro de uma Landing Page focada em conversão e geração de leads.

A dica aqui é não inserir campos desnecessários. Por exemplo: se para sua estratégia de vendas não faz diferença saber o cargo do prospect na empresa que ele atua, não coloque isso no formulário. Se o lead pode preencher apenas nome e WhatsApp e isso é suficiente para conversão, fim de papo!

Afinal, quanto menos dados o prospect tiver que preencher, maiores são as chances de conversão.

Coloque-se no lugar dele: você adora ficar preenchendo formulários? Este deve ser o seu raciocínio quando for elaborar uma Landing Page.

Passo a passo de criação da Landing Page

Agora, você pode organizar todos os elementos para montar a sua Landing Page.

1. Criação de título e subtítulo;
2. Descrição do produto e serviço com textos;
3. Definição das imagens;
4. Use um modelo de página ou template limpo e agradável;
5. Insira o conteúdo e faça a distribuição organizada na Landing Page;
6. Coloque os campos essenciais do formulário;
7. Deixe a sua página de conversão identificada com logomarca.

 

Como fazer a sua Landing Page ter muitos acessos e conversões?

Em resumo, a maioria das estratégias de conversão com Landing Page usa anúncios para atrair os usuários através das palavras-chave que são selecionadas com o suporte de uma agência de marketing digital.

Por isso, o usuário deve cair na sua página de destino depois de acessar o link em um mecanismo de busca, como Google, visualizar um anúncio no Facebook ou for seduzido por uma arte bem-feita no Instagram.

Aliás, este é o melhor caminho para atrair as pessoas para a Landing Page, gerar conversões e aumentar as chances de prospectar, vender e faturar.

Você pode até economizar para montar a sua Landing Page sem contar com suporte profissional para isso, embora o recomendado seja sempre profissionalizar as ações de marketing digital com especialistas. No entanto, investir em anúncios patrocinados vai ser um verdadeiro divisor de águas entre o sucesso e o fracasso da sua ação.

E aí, agora que você já sabe o que é e como criar a sua landing page, é hora de colocar as mãos na massa!

Conte com a gente caso precisar e boas vendas.