Anúncios pagos: conheça as vantagens e saiba a quem recorrer

Uma das estratégias de Marketing Digital para fazer o site da sua empresa, sua loja virtual ou rede social se destacar é por meio dos anúncios pagos.

Provavelmente, você já deve ter lido na home de um site de notícias algo como “conteúdo publicitário” ou nos primeiríssimos lugares das pesquisas do Google o termo “anúncio”, em negrito.

Pois é, isso significa que essas empresas pagaram para estar em uma posição de destaque em serviços como o Google, Facebook, Instagram, TikTok, entre outros.

Se a sua empresa está criando uma estratégia de posicionamento online, provavelmente investir em Google Ads ou em publicidade em outros canais seja muito interessante.

Neste caso, existem vários canais estratégicos, além dos já citados, como Twitter, Podcasts, vídeos no Youtube e até mesmo no LinkedIn.

Ou seja, são várias as maneiras de obter bons retornos com os anúncios pagos, desde que sua empresa conte com o suporte de especialistas em Marketing Digital que vão criar uma campanha coerente com os seus objetivos.

Veja como os anúncios pagos podem trazer um impacto muito positivo para o seu negócio neste artigo que preparamos para você!

O que são anúncios pagos?

Os anúncios pagos, também conhecidos como links patrocinados, são propagandas de empresas, produtos ou serviços que se destacam nos canais digitais, pois pagaram por uma posição de relevância em uma mídia online.

Nós, que trabalhamos com anúncios pagos e também com Inbound Marketing e SEO, que visam o tráfego orgânico, natural, entendemos que existem dois caminhos.

Resumidamente:

1 – Sua empresa pode investir em anúncios pagos para conquistar os primeiros lugares na busca mais rapidamente. No entanto, isso ocorre apenas pelo período em que estiver com a publicidade no ar. Assim que parar de pagar, os anúncios são desativados.

2 – Você também pode conquistar uma posição de destaque nas buscas e nas redes sociais de médio a longo prazo com estratégias de Inbound Marketing, relacionamento com o público, engajamento de seguidores, entre outras maneiras.

Portanto, os anúncios pagos são uma maneira mais ágil de usar as palavras-chave que estão ligadas ao seu negócio para atrair a atenção de potenciais clientes e fechar mais vendas.

Os anúncios e o remarketing

Se um cliente está procurando o seu produto ou serviço na internet, uma estratégia de anúncios pagos pode ajudar bastante a fechar negócios.

Veja um exemplo: se a sua empresa vende bicicletas infantis e um potencial cliente digita “loja de bicicleta para crianças” no Google, caso a sua estratégia de anúncios pagos trabalhe com este termo, as chances deste potencial comprador chegar ao seu negócio são muito grandes.

Com certeza, se você é um usuário da internet e costuma fazer compras online, já esteve na outra ponta e foi atingido por estratégias de anúncios pagos também.

Quando, após várias pesquisas sobre um produto, como um smartphone, você muda de site, começa a passear pelo seu feed do Facebook e percebe que todos os celulares que você estava pesquisando agora estão aparecendo na rede social, você está sendo impactado por uma ação de anúncios pagos – o remarketing.

O remarketing consiste em mapear os dados de navegação de um usuário, saber quem já teve contato com sua marca e utilizar essas informações para oferecer produtos e serviços que são do interesse desse usuário.

Essa estratégia faz muito sentido: se você pesquisar artigos para pet em lojas virtuais, o que vai aparecer nas suas redes sociais? Sim, anúncios pagos de produtos para cães, gatos e etc. É como se a estratégia fosse personalizada para te persuadir a comprar.

Vale à pena investir em anúncios pagos na internet?

Se você quer ter resultados rápidos, vale muito o investimento, justamente porque há um encontro de interesses entre seu produto ou serviço e o potencial cliente em um canal digital que expõe sua empresa nas melhores posições possíveis.

Por outro lado, é importante reforçar que não basta apenas investir em anúncios pagos se, quando o usuário for direcionado para o seu site, ele não encontrar informações completas e uma boa estrutura de navegação, com itens como:

• Interface amigável que vise experiência do usuário;
• Site seguro e atualizado;
• Plataforma otimizada;
• Boas ferramentas de compra;
• Descrição detalhada de produtos e serviços;
• Um blog com informações mais completas.

Concluindo, não existe resistência entre o nível de importância do conteúdo orgânico e dos anúncios pagos, pois eles se complementam e não estão competindo entre si.

Estratégia é tudo no marketing digital

É essencial ter uma estratégia de marketing digital completa, que faça anúncios pagos, mas que também gere conteúdo de valor, que será essencial para o cliente concluir a compra.

Vamos exemplificar: imagine que em uma das suas últimas aquisições online, você estava procurando por um sapato e utilizou o Google. Entrou no site que aparecia em primeiro lugar nos anúncios pagos e começou a navegar por ele.

Surpreendentemente, quando achou o modelo que queria, não havia uma descrição do produto. Não tinha a informação do material (será que é de couro sintético?), nome do modelo, tipo de solado, absolutamente nada sobre o produto.

Você saiu desse site, voltou ao buscador e, mais uma vez, fez a pesquisa e foi para a página do concorrente, que estava bem mais completa. Nela, onde realizou a compra, a descrição do produto era extremamente detalhada, dizendo até o tipo de material diferenciado que garantiria conforto aos seus pés.

Além disso, te dava algumas sugestões de combinações. Ficou fácil perceber que você usou os anúncios pagos para chegar à loja virtual, mas que concretizou a negociação porque o conteúdo dentro da página tinha muito valor!

Esse exemplo elucida muito bem a boa relação entre o tráfego pago (anúncios) e a importância de um site bem construído com informações relevantes claras ao usuário.

Anúncios pagos: quanto custa?

É muito comum as pessoas perguntarem quanto custam os anúncios pagos no Google, Facebook, Instagram, Youtube, entre outras plataformas.

No próprio site do Google Ads você vai encontrar uma FAQ onde uma das perguntas recorrentes é “Quanto custa anunciar no Google Ads?”.

A resposta é indefinida, pois cada palavra-chave possui um valor para a plataforma e este custo é descontado do quanto você investiu na campanha.

Mesmo assim, podemos dizer que o custo de investir em anúncios pagos, seja no Google ou em outra plataforma, é dividido em duas formas:

1 – Custo do serviço do profissional que vai elaborar a campanha.

2 – Custo do investimento em publicidade na plataforma na qual você pretende anunciar (Google, Facebook, Instagram, etc).

Para exemplificar, é como o serviço do pintor. Quanto você vai pintar sua casa, você precisa comprar as tintas e contratar o profissional que vai executar o serviço.
Com os anúncios pagos funciona da mesma forma. Há o investimento na plataforma onde você quer anunciar e a contratação do profissional que realizará o trabalho para você – também chamado de gestor de tráfego.

Como são cobrados os anúncios pela plataforma?

Um ponto muito importante é que você não é cobrado por cada vez que seu anúncio é exibido. Você é cobrado a cada vez que seu anúncio for clicado pelo usuário, ou seja, para cada vez que um usuário clicar no seu anúncio e for levado a seu site.

Imagine só você chegar em um canal de televisão, rádio ou jornal e falar que quer rodar uma propaganda sua com eles e ser cobrado apenas quando um usuário acessar o seu site. Não funciona dessa forma, não é? Você paga independentemente se o usuário final assistir ou não o seu anúncio.

Já com os anúncios em plataformas como Google, Facebook, Instagram, entre outras, seu anúncio é mostrado milhares de vezes e você é cobrado apenas quando há o clique em seu anúncio.

Google Ads, a plataforma que traz resultados

Os anúncios pagos no Google Ads estão entre os mais conhecidos e procurados por empresas que querem ter resultados. Dessa forma, elas conseguem colocar seu site nas primeiras posições da página de resultados.

Vale ressaltar que os anúncios podem ser feitos em todas as plataformas do Google, como o buscador, o Gmail, o Google Maps, entre outras.

Por exemplo: se a sua empresa pretende atrair os clientes que estão ao redor do ponto comercial, como turistas com fome que estão procurando por restaurantes em Ipanema ou na Vila Mariana, os anúncios pagos no Google Maps podem trazer ótimos resultados.

Na prática, a ferramenta pode direcionar pessoas que buscam por um restaurante e que estão precisando do seu negócio naquele momento. Melhor que isso, impossível!

Como complemento aos anúncios, é muito importante que você tenha o Google Meu Negócio configurado para o seu estabelecimento. Dessa forma, independentemente de utilizar um anúncio pago, fica fácil para seu cliente te encontrar e ir até o seu estabelecimento.

Quais as vantagens de investir em anúncios pagos?

Além de ficar em uma posição de destaque, os anúncios pagos no Google e nas redes sociais permitem fazer uma excelente segmentação das pessoas que vão visualizar a sua publicidade.

Lembra do caso citado acima, das pessoas com fome pesquisando por um restaurante na Vila Mariana, em SP, e usando o Google Maps para isso?

A segmentação por geolocalização é essencial para esses tipos de anúncios pagos, pois haveria um desperdício de recursos caso esta publicidade aparecesse para alguém que está muito longe do estabelecimento.

Claro que a segmentação pode usar outros critérios, como idade, sexo e tipos de interesses nas redes sociais.

Por exemplo: se você é um apaixonado por perfumes, não vai demorar para que algumas marcas de perfumes famosos ou empresas que estão conquistando espaço no mercado passem a aparecer em anúncios para você no Instagram ou no Facebook.

Pois é: os anúncios pagos e as políticas de privacidade dessas redes sociais podem permitir este encontro muito oportuno.

A visibilidade da sua empresa com os anúncios pagos também costuma ser muito boa. Como ela fica em destaque, se você persistir na estratégia e se organizar para manter o anúncio no ar por bastante tempo, logo o mercado passa a vincular sua marca ao produto/serviço, gerando bastante relevância.

Como consequência, a visibilidade traz tráfego, que são pessoas acessando o seu site. Vale lembrar que, para os buscadores, este é um dos critérios mais importantes para o bom ranqueamento!

Outra vantagem é que pequenos e médios negócios conseguem criar campanhas de anúncios pagos muito promissoras, por meio de um investimento acessível.

O custo da campanha pode variar de acordo com a competitividade de cada palavra-chave e se o termo é muito procurado, porém, a estratégia pode ser adaptada para o valor que você tem para investir no momento.

O poder de anunciar para a pessoa certa

As plataformas onde se criam os anúncios permitem que haja uma segmentação muito boa do público para o qual se quer anunciar.

Vejamos um exemplo: Imagine que você more em um bairro chamado Terra Nova. Imagine, agora, que você está navegando pelo seu Facebook ou Instagram e vê uma propaganda da pizzaria do seu bairro avisando sobre uma promoção: “Ei, você que mora no bairro Terra Nova, quer ganhar um refrigerante junto com sua pizza hoje? Está rolando a maior promoção aqui na Pizzaria XYZ e ao pedir uma pizza grande você leva o refrigerante de brinde. Clique no botão e faça seu pedido agora!”.

Essa propaganda não apareceu para você por acaso. Ela foi direcionada às pessoas que, assim como você, moram nesse bairro.

Quer um outro exemplo?

Imagine que um salão de beleza está com promoção para um determinado serviço e sabe que suas clientes são mulheres com, em média, 35 a 45 anos e que moram no bairro X.

Nesse caso, o salão de beleza pode anunciar, por exemplo, apenas para mulheres, entre 35 e 45 anos, que moram no bairro X. Isso é acertar em cheio o seu público-alvo.

Esse poder de segmentar o seu público e mostrar o seu anúncio apenas para quem precisa vê-lo é um dos grandes responsáveis pelo sucesso dos anúncios nas plataformas digitais.

Quem é o profissional que faz anúncios?

Para dar início nos anúncios de sua empresa é preciso um profissional qualificado que entenda do assunto. Você não quer jogar dinheiro fora, não é mesmo?

Para isso, existe o Gestor de Tráfego, que é o profissional qualificado em fazer anúncios nas plataformas digitais. Há gestores de tráfego que trabalham de forma independente bem como agências que possuem esse profissional em seu time.

É importante contar com esse profissional quando se pretende anunciar na internet, pois é preciso haver um planejamento estruturado antes de rodar uma campanha de anúncios.

Entre outras coisas, é necessário saber quais serão as plataformas a serem utilizadas para os anúncios, saber o objetivo da sua campanha, quem é o seu público, se é melhor utilizar Google, Youtube ou redes sociais, quem produzirá os criativos para postagem (imagem ou vídeo), quem produzirá os e-mails marketing, entre outros fatores nos quais um bom gestor de tráfego poderá te ajudar.

Além disso, esse profissional poderá, também, te auxiliar com estratégias para seus anúncios e para seu negócio, bem como na construção de uma landing page, caso você precise de uma para a sua campanha.

Agora que você aprendeu um pouco mais do que são os anúncios pagos, suas vantagens e quem é o profissional responsável por fazer os anúncios, que tal começar uma campanha para o seu negócio? Dispomos de um time experiente para fazer o seu anúncio chegar em quem realmente precisa.

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